Ab dem 1. November verkaufen in den USA ausschlie\u00dflich \u201eQualified Partners\u201c von Hewlett-Packard dessen Originalzubeh\u00f6r.<\/p>\n
Schon in 2013 lie\u00df HP seine Branche ein wenig aufhorchen: Damals zwang der Hardware-Produzent seine US-Reseller, sich f\u00fcr den weiteren Verkauf von HP-Tinte und -Toner autorisieren zu lassen.<\/p>\n
Nach eigenen Angaben arbeitete HP in 2012 und 2013 an einem besseren Kauferlebnis f\u00fcr Endkunden im Bereich der HP-Tinten- und -Tonerprodukte: Das Weltunternehmen bemerkte in den vorhergehenden Jahren einen breiten Verfall seines Markenansehens. Beispielsweise bewarben Reseller kompatible Nicht-HP-Produkte mit Bildern von HP Druckerzubeh\u00f6r<\/a>. Damit entdeckten Kunden oft erst in textuellen Produktbeschreibungen, dass sie keine HP-Originale kauften.<\/p>\n Entsprechende Kundenirritationen nahm das US-Unternehmen zum Anlass, in 2013 vom offenen zu einem autorisierten Distributionsmodell zu wechseln: Durch den Zwang zur Registrierung ihrer US-Wiederverk\u00e4ufer gewann die Limited Partnership aus Palo Alto einen besseren \u00dcberblick \u00fcber diese Distributoren.<\/p>\n Mittlerweile startete der kalifornische Konzern die n\u00e4chste Stufe seines Partnerprogramms: Die autorisierten Reseller m\u00fcssen k\u00fcnftig etliche Bedingungen erf\u00fcllen, um als \u201equalifiziert\u201c zu gelten. Nur solche \u201equalified partners\u201c d\u00fcrfen ab dem 1. November noch Originalzubeh\u00f6r verkaufen.<\/p>\n Hewlett-Packard versch\u00e4rft mit dieser Umgestaltung seines US-internen Partnerprogramms die Voraussetzungen zum Verkauf seiner Supplies also nochmals. Bereits im November 2013 k\u00fcndigte der Erstausr\u00fcster entsprechende \u00c4nderungen seines Resale-Programms an. Steve Sakumoto, Vice President und General Manager der US Supplies Sales Organisation (Printing und Personal Systems) erkl\u00e4rte Office Products International gegen\u00fcber: HP w\u00fcnscht direktere Partnerschaften mit Resellern zu deren besserer Unterst\u00fctzung.<\/p>\n HP verlautbarte ebenfalls, Eingriffe in Lieferketten seien keine Ziele des neuartigen Partnerprogramms. Dieses erzwingt allerdings k\u00fcnftig den zus\u00e4tzlichen Qualified-Status eines autorisierten Resellers als weitere Voraussetzung f\u00fcr dessen fortgesetzten Verkauf von Originalzubeh\u00f6r. Insbesondre d\u00fcrfen qualifizierte Reseller nicht an gew\u00f6hnliche Reseller verkaufen, was den Kundenzugang zu HP-Produkten erschwert.<\/p>\n Damit \u00e4ndert sich die Natur der Supply-Chain also sehr wohl. Bereits jetzt existieren weniger Anbieter begehrter Druckerpatronen f\u00fcr Endkunden, weil nicht alle Reseller das Modell autorisierter Distributoren begleiten: Dessen Start verringerte die Zahl der Wiederverk\u00e4ufer von \u00fcber 15.000 auf etwa 8.000. Die qualifizierte Stufe d\u00fcrfte diesen Trend fortsetzen.<\/p>\n Letztlich strebt HP mit seinem Wechsel zum qualifizierten Distributionsmodell also nach v\u00f6lliger Kontrolle seiner US-internen Vertriebswege. Ob dies dem Markenimage und Unternehmensumsatz eher n\u00fctzt als schadet, zeigt 2015.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ab dem 1. November verkaufen in den USA ausschlie\u00dflich \u201eQualified Partners\u201c von Hewlett-Packard dessen Originalzubeh\u00f6r. Schon in 2013 lie\u00df HP seine Branche ein wenig aufhorchen: Damals zwang der Hardware-Produzent seine US-Reseller, sich f\u00fcr den weiteren […]<\/a><\/p>\n<\/div>","protected":false},"author":4,"featured_media":69,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[29],"class_list":{"0":"post-110","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-allgemein","8":"tag-originalzubehoer"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.tintencenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/110","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.tintencenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.tintencenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tintencenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tintencenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=110"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.tintencenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/110\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3203,"href":"https:\/\/www.tintencenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/110\/revisions\/3203"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tintencenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/69"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.tintencenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=110"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tintencenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=110"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tintencenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=110"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}